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林偉華專欄 | 2019,這些紅木企業(yè)可能會率先出局

2019-5-08 17:44:22  來源:pchouse  作者:佚名  

騰訊家居紅木頻道總編專欄

近期走訪了多個紅木產(chǎn)區(qū),聽了多場論壇和分享會,也和很多紅木企業(yè)與經(jīng)銷商有過交流,大多數(shù)給到的反饋是,生意越來越難做了。

他們?yōu)槭裁磿羞@樣的感覺?我分析了一下,主要有三大原因:1、經(jīng)濟大環(huán)境的影響;2、過去行業(yè)高速發(fā)展的紅利,讓生意很好做,導(dǎo)致現(xiàn)在市場出現(xiàn)競爭,他們就無法適應(yīng);3、面對競爭,他們沒有找對方向和方法。

這讓我想到了吳曉波老師寫的《大敗局》。那么接下來,我們紅木企業(yè)的發(fā)展將會面臨怎樣的局面?誰會先出局?在此我斗膽分析,供大家討論:

一、過剩的市場下,生產(chǎn)劣質(zhì)產(chǎn)品的紅木企業(yè)先出局

過去是供不應(yīng)求的市場,也就是賣家市場,消費者沒有那么高的要求,即使質(zhì)量差一點,產(chǎn)品做出來后也能賣掉。但現(xiàn)在的情況已有所不同了,一是產(chǎn)業(yè)規(guī)模發(fā)展之后,產(chǎn)能過剩,競爭加激;二是消費者的認(rèn)知水平提高了,他們對產(chǎn)品的品質(zhì)、品位要求越來越高。在供大于求的市場里,消費者可以有更多的選擇余地,這將使劣質(zhì)產(chǎn)品的市場份額越來越小。此外,經(jīng)銷商也明白要培育一個市場是不容易的,他們不會冒險去銷售這些劣質(zhì)產(chǎn)品,所以,這樣的紅木企業(yè)肯定會率先出局。

紅木劣質(zhì)產(chǎn)品的特征主要有:1、選材不嚴(yán)謹(jǐn),有摻假、過量拼補材料、使用白皮等情況;2、不使用榫卯結(jié)構(gòu),大量使用槍釘膠水;3、款型方面不講究比例和人體工程學(xué),看起來就是大笨粗的產(chǎn)品;4、工藝方面是粗糙的打磨或雕刻,經(jīng)不起觸摸和細(xì)看。

二、用低價維持經(jīng)銷商關(guān)系的紅木企業(yè)

批發(fā)給經(jīng)銷商依然是當(dāng)前許多紅木企業(yè)的主要營銷渠道。這些經(jīng)銷商在市場終端不掛廠家的名譽,他們和廠家合作的關(guān)系就是產(chǎn)品和價格,而且同時與多家有同類產(chǎn)品的廠家合作,基本上是同質(zhì)對比價格,把廠家的利潤壓到很低。為了獲得競爭訂單、維持工廠正常運轉(zhuǎn),這類紅木企業(yè)的做法基本是一讓再讓,做著賠本的生意。

三、難以承擔(dān)環(huán)保、安監(jiān)和社保規(guī)范化成本的中小紅木企業(yè)

中小企業(yè)通過壓縮管理成本、環(huán)保和安監(jiān)成本,甚至未按要求為員工繳納社保,以此來作為與中高端紅木企業(yè)同行競爭的安身立命之本。但是,在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,政府強化監(jiān)管的情況下,這類企業(yè)基本上失去了生存的基礎(chǔ)。即便企業(yè)老板想要硬撐下去,但環(huán)保、安監(jiān)、稅務(wù)分分鐘讓你關(guān)門!

四、現(xiàn)金流不足,競爭力弱的紅木企業(yè)

近年來,部分銀行開始對制造業(yè)收緊信貸,紅木企業(yè)成為重災(zāi)區(qū)。紅木原材進口越來越難,購買同樣的原材料,企業(yè)需要付出更多資金,同時,紅木家具制造的時間鏈長、運轉(zhuǎn)效率低,在終端市場大量家具現(xiàn)貨也占用大量資金,因此,加劇了企業(yè)的資金鏈危機。

五、沒有專賣店支持體系的紅木品牌企業(yè)

除了批發(fā)給經(jīng)銷商,許多有品牌意識的紅木企業(yè)在全國招募了許多加盟的品牌專賣店。可以說,這些企業(yè)大部分專賣店都是在市場環(huán)境較好時加盟的。當(dāng)時這些專賣店不需要什么管理和支持,生意就很好,廠商合作的關(guān)系自然也好。但這兩年,經(jīng)濟放緩,品牌體系不健全的專賣店逐漸發(fā)現(xiàn)自己的競爭力不足,進而出現(xiàn)行業(yè)所說的“掛羊頭賣狗肉”,甚至開始大量關(guān)店,久而久之,就會影響紅木品牌企業(yè)的名譽和運營。

這里說的專賣店支持體系包括品牌統(tǒng)一形象、文案輸出體系、培訓(xùn)體系、活動體系、廣告體系等。只有建立完整品牌體系的專賣店,才能綜合展現(xiàn)品牌的競爭力。

責(zé)任編輯:lifen
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