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卓木王杜長江:中式精致生活大家居的品牌內(nèi)核

2019-6-19 10:03:24  出處:其他  作者:佚名  

他出生于中華木作世家,自小浸潤在對木的神思與巧藝的世界里,舉止間散發(fā)著文人的儒雅和大氣;

他22歲到英國留學(xué),回國后,帶著對中國傳統(tǒng)文化的熱愛,帶著新銳企業(yè)家對中國家居藝術(shù)的新思維與新創(chuàng)見,將時(shí)尚與經(jīng)典、東方與西方、場景與體驗(yàn)相結(jié)合,開創(chuàng)了“中式精致生活大家居”這一全新的商業(yè)模式,掀起了紅木界的“文藝復(fù)興”。

他便是浙江卓木王紅木家俱有限公司(以下簡稱卓木王)少帥,年輕的80后總裁杜長江。

卓木越千年,王來興萬家。經(jīng)過36年的品牌積淀,卓木王完成了從傳統(tǒng)紅木企業(yè)到中式精致生活大家居的完美轉(zhuǎn)變,杜長江傳承卓木王品牌創(chuàng)始人杜承三大師的匠心承諾,不斷探索品牌的創(chuàng)新發(fā)展。

卓木王杜長江:中式精致生活大家居的品牌內(nèi)核
卓木王中式精致生活大家居總裁杜長江與全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長、品牌紅木創(chuàng)始人、弘木傳媒CEO林偉華展開對話

卓木王中式精致生活大家居總裁杜長江與全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長、品牌紅木創(chuàng)始人、弘木傳媒CEO林偉華展開對話,分享卓木王品牌的塑造之路,探索卓木王中式精致生活大家居的品牌核心價(jià)值。

林:1983是卓木王品牌的一個(gè)標(biāo)識(shí),它對卓木王來說有什么樣的意義?背后的故事是怎樣的?

杜:2011年,我回到了公司,第一件事做的是重新梳理品牌定位,優(yōu)化品牌LOGO。我們特意將1983這個(gè)元素融入品牌基因里,因?yàn)槲覀兌麻L在1983年創(chuàng)立了卓木王,這是企業(yè)的初始元年,也是我生命的起源。我是1984年正月出生的,但算上懷胎10月,這樣理解的話,我的生命是從1983年開始的。另外,我們董事長的夢想是將卓木王打造成“百年企業(yè)”,希望以1983年為基點(diǎn)去奮斗。

林:1983是卓木王的始創(chuàng)元年,也是傳承交接的重要節(jié)點(diǎn)。我們知道,您從英國留學(xué)回來后,先去了房地產(chǎn)、酒店等行業(yè),再回到卓木王,這對于卓木王品牌的定位或發(fā)展有什么樣的意義?

杜:在學(xué)生時(shí)代,我學(xué)的是計(jì)算機(jī),方向是軟件工程師。我從英國回來后去了上海,當(dāng)時(shí)沒有選擇軟件行業(yè),而是進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè),然后進(jìn)入酒店行業(yè)。我們酒店跟全球最大的酒店管理公司——洲際酒店集團(tuán)合作,而工作的房地產(chǎn)公司在上海也是比較知名的。這兩段工作履歷對我后來接管卓木王都有很重要的意義。無論是房地產(chǎn)做的樣板房,還是酒店做的設(shè)計(jì),都離不開美,離不開生活,離不開精致的品位。這也為我回來接管卓木王做了很多的前期準(zhǔn)備。站在國際的高度、集團(tuán)的高度,得到了很多的學(xué)習(xí)和鍛煉,所以,我覺得能力來自于實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷,那是不可復(fù)制的。在這個(gè)過程里,酒店和房地產(chǎn)的履歷是我工作標(biāo)準(zhǔn)的起點(diǎn),大家也知道,洲際酒店的管理是非常精細(xì)的。這種精致的精神讓我在工作的一開始就養(yǎng)成了好習(xí)慣,也是讓我堅(jiān)定思考基礎(chǔ)。

卓木王杜長江:中式精致生活大家居的品牌內(nèi)核
卓木王總部杜山莊外景

林:這也為一個(gè)品牌從生產(chǎn)型到服務(wù)型、綜合型的過渡打下了很好的基礎(chǔ)。中式精致生活大家居是卓木王的定位,您能跟我們解讀一下這個(gè)定位嗎?

杜:在談定位之前,我想說下紅木的問題。卓木王一直立志于做紅木家具工藝大師,我們董事長也是國家級的大師,他從17、18歲開始學(xué)習(xí)木雕,40多年都一直從事這個(gè)行業(yè),無論在德望上面,還是在企業(yè)經(jīng)營上面都取得非常高的成績。而我們的產(chǎn)品也做到了紅木家具工藝大師的級別。這個(gè)時(shí)候,我們有個(gè)思考:紅木對中國消費(fèi)者意味著什么?第一,紅木不是一個(gè)材料概念,而是一個(gè)文化概念;第二,紅木除了傳承,在明清時(shí)期還服務(wù)于當(dāng)時(shí)人們的生活。今天,材料可能不變,但生活變了,我們的定位和則也發(fā)生了變化。我們用中式的概念去替代紅木,這是為什么?紅木是一個(gè)比較國內(nèi)的概念,我希望中式是國際的;第三,從整個(gè)中國變化的角度來講,中國是一個(gè)國際的中國,我們現(xiàn)在倡導(dǎo)地球村。

中式是什么?中國向來是一個(gè)包容的國家,包容的國度,我們歷經(jīng)了多民族的融合,現(xiàn)在正歷經(jīng)全球的融合,所以,我覺得在中國這片熱土上,所生活的東西都是中式的,伴隨著中國的崛起和國際地位的改變,未來這些東西也會(huì)傳播到全球。中式應(yīng)該是一個(gè)大中式、國際中式的概念。現(xiàn)在的中國人不可以喝咖啡嗎?不喝紅酒嗎?不抽雪茄嗎?人生是一個(gè)感受,也是一段履歷,當(dāng)我們的人生感受除了精神方面還需要物質(zhì)方面的一些呈現(xiàn),所以,我們卓木王的定位是要為這些精致人群提供精致生活的物化表現(xiàn)。

卓木王杜長江:中式精致生活大家居的品牌內(nèi)核
中式精致生活大家居,讓世界看見東方美

我們經(jīng)常在說器以載道,器是一種載體,道是一種精神,我希望器要去成就、承載精致生活內(nèi)容。大家居是一個(gè)設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)的生意模式,品類齊全,一站式服務(wù)以及倡導(dǎo)一種生活方式。我認(rèn)為,我們卓木王的中式精致生活大家居,與其他大家居不一樣在于,我們的文化沉淀更加深厚,更加豐富,更加有生命力。

林:卓木王從過去的產(chǎn)品輸出到現(xiàn)在的整體中式精致生活解決方案的輸出,對設(shè)計(jì)可能有更多的要求。那么,卓木王在設(shè)計(jì)方面有哪些布局?

杜:我認(rèn)為,所有企業(yè)的轉(zhuǎn)型先談戰(zhàn)略,然后談商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型,最后的落腳點(diǎn)就在組織結(jié)構(gòu)里面。這幾年,我們一直在做的是組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整,原來工藝大師偏重工藝方面,現(xiàn)在涉及到生活內(nèi)容非常多,我們的設(shè)計(jì)空間設(shè)計(jì)師、軟裝設(shè)計(jì)師、木作優(yōu)化設(shè)計(jì)師、工的負(fù)責(zé)人、服務(wù)銷售人員,還有偏重文化屬性的教育學(xué)院,實(shí)際上,這整個(gè)系列的組織都是為了這個(gè)定位和戰(zhàn)略來轉(zhuǎn)型的。我們通過調(diào)整人、培育人、發(fā)展人來實(shí)現(xiàn),從原來這個(gè)組織到現(xiàn)在這個(gè)組織,從原來這個(gè)內(nèi)容到現(xiàn)在這個(gè)內(nèi)容。今天我們談生活方式,涉及很多高于精致生活的整合,包括文化、器具、設(shè)備等等,這些內(nèi)容聽起來都是很虛的,但做起來是很實(shí)的,我們一定要有物化的表現(xiàn)。卓木王的企業(yè)精神是包容兼蓄的、創(chuàng)新突破、穩(wěn)中求進(jìn)的,我們要融合這些招聘進(jìn)來的人,融合這種合并進(jìn)來的生活方式,融合這些合作伙伴,通過融合的力量,給我們的消費(fèi)者、貴賓提供一站式的、精致的服務(wù),這是我們的挑戰(zhàn)和過程。

關(guān)于設(shè)計(jì)的東西,我認(rèn)為是一個(gè)設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)。設(shè)計(jì)不只是空間設(shè)計(jì),更是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營模式的設(shè)計(jì),人才組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)包容一切。我們圍繞這個(gè)戰(zhàn)略做了一系列的設(shè)計(jì)工作,同時(shí)也跟專業(yè)的設(shè)計(jì)師對接,逐漸與國內(nèi)的、國際的知名設(shè)計(jì)師建立合作關(guān)系,做一些合作項(xiàng)目。前段時(shí)間,我們卓木王中式精致生活研究院成立了,第一步我們把院校專家、教授凝聚起來,通過組織不同的活動(dòng)逐步把設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)真正變成卓木王發(fā)展的新機(jī)遇。

卓木王杜長江:中式精致生活大家居的品牌內(nèi)核
卓木王中式精致生活研究院成立

林:聽了杜總的介紹,作為消費(fèi)者可能對這種精致的生活方式非常感興趣。對于經(jīng)銷商來說,可能更多地關(guān)注卓木王這樣一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的中式生活品牌,能不能復(fù)制到終端,或者說可以怎樣去合作。在品牌發(fā)展和戰(zhàn)略網(wǎng)點(diǎn)布局方面,您有哪些規(guī)劃?

杜:渠道是客戶的一個(gè)接觸點(diǎn),卓木王哪怕在東陽做得再優(yōu)秀,如果沒有優(yōu)秀的合作伙伴與我們一起將這個(gè)模式引到當(dāng)?shù)兀プ鐾茝V和運(yùn)營,這個(gè)品牌發(fā)展終歸是有限的,我們服務(wù)的客群也是有限的。我覺得,經(jīng)銷商是非常重要的合作伙伴,它是傳遞價(jià)值和再創(chuàng)造價(jià)值的一個(gè)環(huán)節(jié)。我們希望合作伙伴要?jiǎng)?chuàng)新,并且能夠理解和學(xué)習(xí)我們卓木王的理念,然后傳遞給他的團(tuán)隊(duì)。

另外,我們做的是高端定制,在這過程里面創(chuàng)造價(jià)值的可能性非常大。基礎(chǔ)是什么?基礎(chǔ)就是體驗(yàn),中國經(jīng)濟(jì)從產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)到商品經(jīng)濟(jì),到現(xiàn)在的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì),再到個(gè)性化定制經(jīng)濟(jì),還有中國中產(chǎn)階級快速崛起,精致高端人群快速崛起以后,體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和個(gè)性化定制經(jīng)濟(jì)也會(huì)大力崛起。現(xiàn)在講全民定制,其實(shí)概念是一樣的。首先,店面體驗(yàn)感從原來的買貨到賣感覺。我們以體驗(yàn)館的方式,從空間設(shè)計(jì)、木作設(shè)計(jì),到軟裝設(shè)計(jì)、家具設(shè)計(jì)是一站式的。如果今天的高端消費(fèi)者他想創(chuàng)造的是與眾不同的一體化的體驗(yàn),那么,標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品肯定滿足不了,標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品組合方式不同,效果也不同。所以,卓木王做的所有東西都是自己整體研發(fā)的,雖然有些軟文我們外包出去加工,但是研發(fā)的內(nèi)容與創(chuàng)意出自我們企業(yè),無論是色彩、紋理、內(nèi)容、搭配,都符合卓木王的審美。

這樣的店面復(fù)制,必須要找對人。這個(gè)人是有夢想的,愿意去挑戰(zhàn)自己,愿意去創(chuàng)新,這是非常重要的。然后找對了人還要共同去磨合和進(jìn)步,通過每個(gè)消費(fèi)者的交流去完善我們的體系,完善我們的設(shè)計(jì)。另外,我們要有合適的地方,方便體驗(yàn),方便交流。接下來就是講運(yùn)營,后期的運(yùn)營,也就是體系的完善。我們自己的店面,包括原來的店面也都在升級改造當(dāng)中,在這個(gè)過程中也重現(xiàn)尋找新的合作伙伴,這是一個(gè)融合的過程。

林:融合的過程就等于現(xiàn)在這個(gè)布局是有節(jié)奏的,在原來基礎(chǔ)上去優(yōu)化提升以后做出樣板,讓新的加盟伙伴能夠看到未來共贏的機(jī)會(huì),也就是說,我們這些合作商不只是輸出一個(gè)產(chǎn)品,也是輸出一種生活方式。它是一個(gè)體驗(yàn)館,要傳遞價(jià)值和創(chuàng)造價(jià)值,所以,這樣一個(gè)商業(yè)模式是可以持續(xù)的。

杜:關(guān)于商業(yè)模式,我想再補(bǔ)充一點(diǎn)。卓木王有個(gè)杜山莊,它跟卓木王是什么關(guān)系,實(shí)際上,這是一個(gè)深度文化內(nèi)容,一定涉及到文化體驗(yàn),工藝體驗(yàn)。東陽是世界木雕之都,代表中國文化的傳承,然后也是最大的紅木家具生產(chǎn)基地,我們手工藝人的匠心精神,以及傳承千年的木雕精神,還有這個(gè)時(shí)代的變化,可能都聚集在卓木王的杜山莊里。消費(fèi)者來體驗(yàn)是為了增加他們購買的附加值,這個(gè)非常重要。因?yàn)檫@是文化消費(fèi),不是普通消費(fèi)。另外,我們希望將卓木王打造成一個(gè)中式精致生活文化地標(biāo),代表中國的高度和國際的高度。這值得卓木王為之奮斗十年,慢慢會(huì)展現(xiàn)。

卓木王杜長江:中式精致生活大家居的品牌內(nèi)核
卓木王杜山莊一角

林:近期,卓木王跟紅星美凱龍簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,這對品牌的戰(zhàn)略發(fā)展有什么樣的促進(jìn)意義?

杜:紅星美凱龍?jiān)趪鴥?nèi)流通領(lǐng)域是絕對領(lǐng)先的品牌,讓設(shè)計(jì)美化生活是它一貫的理念。我認(rèn)為,卓木王現(xiàn)在與紅星美凱龍戰(zhàn)略合作,也是在體現(xiàn)卓木王的精致生活態(tài)度。我覺得,兩家企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)不謀而合,幫助紅星美凱龍?jiān)谶@個(gè)轉(zhuǎn)型里做一些變革的同時(shí),也讓我們這些先吃螃蟹的人享受到先機(jī),創(chuàng)造一個(gè)更美好的未來。

卓木王杜長江:中式精致生活大家居的品牌內(nèi)核
卓木王總裁杜長江(右)與紅星美凱龍集團(tuán)助理總裁于金虎進(jìn)行現(xiàn)場簽約

林:大平臺(tái)可以賦能品牌,品牌也可以為大平臺(tái)增添新光彩。“讓世界看見東方美”是卓木王的一個(gè)品牌愿景,我們在這上面將采取哪些舉措呢?

杜:“讓世界看見東方美”是卓木王的愿景,這個(gè)愿景很宏偉,我們要腳踏實(shí)地地去做,而我們中式精致生活也是在這個(gè)愿景指引下定位的。我們3月份在中國建博(上海)DDS展上,召開了卓木王中式精致生活研究院成立儀式,聯(lián)合國內(nèi)的專家教授,以及媒體平臺(tái)做了一個(gè)全球展播,在這樣的平臺(tái)向國際傳播了我們東方美的決心,也傳遞了東方美的內(nèi)容。接下來,我們也會(huì)再去舉辦類似的活動(dòng),比如設(shè)計(jì)師交流會(huì),高端消費(fèi)群交流會(huì),我們希望更多地借助媒體平臺(tái),輸出中式精致生活內(nèi)容,真正給中國消費(fèi)升級提引一盞明燈。這個(gè)內(nèi)容是彌足珍貴的,也非常有前瞻性,我們也會(huì)把能力和誠意拿出來,為中式家居發(fā)展添磚加瓦。這是我們卓木王發(fā)自真心的一個(gè)需求,我們一定要攜手把它做好。

無論是國內(nèi)的展會(huì),還是高端的設(shè)計(jì)展會(huì),包括這次去米蘭理工大學(xué)交流學(xué)習(xí),我做了一個(gè)“讓世界看見東方美”的報(bào)告,與國際進(jìn)行交流。還有特別感謝文化部,讓卓木王有機(jī)會(huì)參與美國洛杉磯國際藝術(shù)博覽會(huì)中國國家展,讓我們真正地代表中國文化走出去。伴隨著一帶一路的發(fā)展和中國的全球化,我覺得,卓木王的機(jī)會(huì)還會(huì)非常多,今后也會(huì)借助各個(gè)高端平臺(tái)聯(lián)合去推廣,真正讓世界看見東方美。中國的文化崛起一定是全球性的,而不是閉關(guān)鎖國的一個(gè)一個(gè)傳承,我們要帶著時(shí)代精神為當(dāng)代精致生活不斷去努力。

卓木王杜長江:中式精致生活大家居的品牌內(nèi)核
卓木王受邀參加美國洛杉磯國際藝術(shù)博覽會(huì)中國國家展

林:卓木王是中式精致生活大家居的品牌,也是文化和生活的傳播使者,為中國的紅木家具做了很多的工作。我們希望更多的人能夠加入,與我們同行,一起關(guān)注卓木王,一起去傳播東方美、中國美、紅木美,也祝愿卓木王越走越好。

責(zé)任編輯:chenjiayu
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