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中信紅木李忠信:四步“養商”創造真正業績

2019-5-27 11:18:47  出處:其他  作者:佚名  

在第八屆中國紅木家具品牌論壇中,全聯藝術紅木家具專業委員會主席團主席、東陽市紅木家具行業協會常務副會長、東陽中信紅木董事長李忠信就“紅木企業如何做廠商共贏的品牌”進行了分享。

全聯藝術紅木家具專業委員會主席團主席、東陽市紅木家具行業協會常務副會長、東陽中信紅木董事長李忠信受邀出席第八屆中國紅木家具品牌論壇

全聯藝術紅木家具專業委員會主席團主席、東陽市紅木家具行業協會常務副會長、東陽中信紅木董事長李忠信受邀出席第八屆中國紅木家具品牌論壇

以下為李忠信在論壇的觀點整理:

現在在場這么多企業,每個企業對品牌推廣、銷售都有各自的渠道。比如在座很多企業會開獨立大店,直接面對終端消費者,還有很多紅木家具企業在全國各地開直營店,像中信紅木的銷售模式、品牌推廣,是以全國加盟連鎖為主,面對終端這一環相對較少。到目前為止,中信紅木品牌在全國有260多家專賣店,中信紅木第二個品牌“長信世家”推出兩年至今,全國目前專賣店也達到40多家,兩個品牌加起來,專賣店的數量達到300多家。

唐開軍教授(深圳大學家具設計研究所所長)說的一句話讓我感觸很深,他說,現在紅木市場讓白木市場擠壓,白木家具搶占紅木家具的市場份額,但我認為紅木家具應該要反過來搶占白木家具市場。我們不應該把紅木家具的高貴等同于不需要推廣,紅木家具再好也要走出去,也要做推廣。

中信紅木為什么能吸引那么多經銷商加盟呢?我認為中信紅木不僅僅是在招商,最關鍵的一點是在于養商。如何“生”出一批經銷商,同時把他們“養活”?如何讓他們活得更好,這是我們最關心的一點。中信紅木怎么去養商?我們基本從四個方面去做。

第一是如何把中信紅木的品牌深入到終端專賣店、終端消費者,讓每個店面都能講好中信故事。我們會每年舉辦兩次經銷商大會,讓全國經銷商回來聽聽中信的品牌故事,未來是怎么走的,現在是怎么做的,讓他們了解中信紅木,同時也讓這些信息傳遞到終端消費者耳中,這樣經銷商和消費者都會對這個品牌就會更加有信心。

第二是終端店面的管理,公司專門成立了市場部,也可以叫做推廣部,團隊十幾個人專門在全國針對店面形象進行管理,包括硬裝的擺放設計,軟裝的改造等。

第三是提升店長的業務能力,中信紅木每年舉辦店長培訓大會,把全國300多名經銷商免費送到專業的院校培訓,讓他們提高終端銷售能力。

第四是做好店面的品牌推廣。全國性推廣上,中信紅木從2016年起在全國2600多列高鐵上投放廣告,也一直在中央電視臺等媒體投放廣告。地方性的推廣,我們會讓市場部去輔導。

從這四個方面,我們可以真正提高經銷商的銷售能力,只有提高經銷商的銷售,企業才能不斷發展。有一種觀點是經銷商拿貨就是公司的業績,但我認為經銷商的銷售,家具到了終端消費者手上,才是中信紅木真正的業績。

責任編輯:chenjiayu
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